相对于统下预订渠道，OTA销售的特别之处在于其不仅能直接展示商家自身经营微发的好坏，还能调过数据展示与分析解读经营获况好环背后的原因，商家可以借

助 OTA 数据分析工具、对影响销量的各类指标进行优化，从而实现酒店销量的有效提升。

1.洞察原因

“上个月投放的金字塔广告，效果怎么样?”当领导突然提出这么一个问题时，员工该如何回答?有人的回答可能是：“嗯，感觉还不错，排名提高了一些，上周的客人

比之前多了不少，估计是某广告带来的。”

绝大多数的领导并不爱听到一个含糊不清的答案，而数据能让你给出一个更专业的答案:“使用某工具1个月，获得流量增长1.2万次，带来预订金额22万元，同比去

年增长80%。”

对于传统的营销渠道，如户外广告、报纸杂志等，酒店未必能弄清楚自己投人的钱到底带来了多少回报、而 OTA平台数据能告诉酒店每一笔投入的回报情况。若

酒店近期销量平平，商家也能通过 OTA 数据分析定位本店销量不佳的原因，了解竞争对手如何分流本店的订单，定位运营背后的问题与亮点。

2.精准决策

数据分析是日常经营策略制定的核心依据，对于酒店来说，如何对市场热度做出精准规制，如何保证在0TA上的投入产出比最优，都依赖于效据分析来实现。

(1)市场预测

商家要实现收益最大化，要对未来一定时期内的价格、出租率等做出预测的。以国庆假期为例，不少客人提前一两个月就会在携程上预订酒店、那么酒店必须以同期

数据作为参考，提前在 OTA平合做好价格预埋，并根据预订进度度及时调整价格。

(2)营销测试

不管是参与擦小活动，还是做广告投放，如需投入一定营销费用来引流，酒店可以通过前期的营销测试来判断给项目是否值得长期投入，或者是否需要投入较多资金。

广告的投放数据展示

3.业绩增长

 OTA平台的销量增长规则透明，人为干扰的因素极少。商家可以根据数据对本店线上运营进行诊断分析，快速找到增长提升的方向。

数据看板，无论实时的排名、流量、出租率、竞争对手调价数据，还是一定时期的销量、点评、用户分析数据，商家都能在此获取。