根据数据显示，在OTA平台上客人最关注的酒店信息中，价格重要程度仅次于位置，是影响转化率的主要因素。其实，价格不仅会影响转化，还会对酒店在平台流量
高低产生影响，这被不少商家所忽略掉。

1.酒店价格如何影响流量？

价格对OTA流量的影响，通过3个维度在起作用，一是定价评分，二是搜索筛选，三是曝光转化率，我们来具体看看。

①价格感受分

ebooking后台PSI服务质量分→基础分的定价评分，会影响酒店在列表页欢迎度排序下的展示顺序，从而影响酒店曝光量。

基础分 8大基础分有一项就是定价评分，酒店若能在携程提供对客人有利的价格，会更容易提升该指标。

②搜索筛选

当客人携程挑选酒店时，不少人会设定一定的价格条件，筛选出自己期望筛选的酒店列表页。因此，若酒店的价格区间能满足更多客人的不同需求，就更容易被更多人搜索出来。

点击携程APP查询页的“价格/星级”，可以查看该城市的价格区间，例如重庆有“¥150以下，¥150-300，¥300-450，¥450-600，¥600-100，¥1000以上”这6个价格带。

③曝光转化率

当酒店通过搜索等渠道，通过列表页展示在客人面前时，酒店只是获得了曝光量，但这并不意味着浏览量。一般来说，只有客人点击进入了详情页，我们才计为1次浏览量。

这时，一家酒店如何在列表页的诸多同行中脱颖而出，如图所示的售卖起价，自然是影响客人是否愿意点击进入详情页，因此价格直接关系到曝光转化率。

综合以上3个维度，不难发现，要通过价格提升OTA流量，关键在于做好三点：

一是价格制定合理，产品定位符合价格水平，不胡乱涨价。

二是价格区间拓展，尽可能让本店产品覆盖更多的价格带。

三是售卖起价优势，让本店起价比对手更具有吸引力。